長榮泡麵 是甚麼碗糕ㄚ?

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2008/07/10    06:12    0    1074    admin »
上購物夯 小推車狂賺

油價漲不停,航空業叫苦連天,沒想到「機上購物」卻逆勢長紅,去年華航機上購物營業額高達16億,創下歷史新高,長榮也賺進12億,由於長程飛機都配有四台購物小推車,被業者戲稱為「航空界的四小金磚」。

購物小推車一出動,空姐露出迷人笑容,展開攻勢,要把乘客口袋裡的錢掏出來化妝品一盒一盒往外賣,華航業績也一路成長,前年賺了15億,去年更創下16億的歷史新高,淨利更是從4億成長到6。5億,這麼賺錢,全是因為機上商品本來就便宜兩三成,再加上空姐的強力推銷最熱賣的前五項,不是香水就是保養品,佔了四成業績。

因此華航鎖定客層,推出秘密武器華航機上購物大賺錢,長榮原本機上免費提供的米果、泡麵和冰淇淋,也是每次都被拿光光,長榮乾脆放上網路賣,還是賣到缺貨購物小推車賺進大把鈔票,現在就連名牌商品想上架,不但得慢慢排隊,還要收上架費。

長榮泡麵 網購賣到斷貨

記者陳俍任台北報導
機上購物什麼最夯?根據華航統計,雅頓的綠茶香水,穩居銷售冠軍,法系歐舒丹的套裝護手膏與蘭蔻彩妝拼盤組緊追在後,同樣的商品在長榮機上購物榜上,一樣名列前茅。

不過長榮另有美食三寶「米果、泡麵、冰淇淋」,乘客下飛機後還要猛掏腰包。其中口袋包米果與冰淇淋都是Hello Kitty限定版的簽約商品,大人小孩機上必點,長榮看見乘客這麼愛,乾脆開放一般民眾網購,整箱宅配到家吃個夠。

在長榮機上最炙手可熱的就是元氣泡麵,搭過長榮的旅客,通常會被鄰座泡麵香味薰醒,忍不住也要來一杯。不過空姐視此為服務上的大麻煩,且航空公司成本越來越高,長榮在上個月已取消經濟艙的免費泡麵服務,想吃的民眾得花錢買回家。

長榮已把三款口味的機上泡麵開放網購,供不應求,這個月不但賣到斷貨,長榮還預估,今年光泡麵就可賣出上千萬的營業額,榮登長榮三寶的第一寶。

眼見機上購物比賣機票好賺,長榮去年起率先推出「樂e購」平台,做起網路購物生意,除了長榮三寶外,還有空姐專用的圍裙、手套及Hello Kitty系列產品,一年幫長榮賺進數千萬元,讓華航很吃味,七月起也要加入網購的戰場。

美麗空姐好厲害~ 賣機上免稅品幫華航賺6.5億 

原油價格持續上漲之際,航空業紛紛叫苦連天,唯一逆勢長紅的竟然是「機上免稅購物」?!華航空服員裡,就有兩位銷售天后蘇家漫和張佳玲,她們靠著甜美笑容,加上親身使用過的經驗,蟬連多次銷售機上免稅品的冠軍。華航也因此在去年靠機上免稅商品,就賺了多達6.5億元,創下歷史新高。

華航花大錢找名模林志玲代言賣機上免稅商品,其實自家的兩位空姐蘇家漫與張佳玲,推銷免稅商品很有一套,被華航封為銷售天后。

通常她們會以親身經驗推薦商品,再建議乘客產品要搭配買才能達到最佳效果,接著打出商品限量的策略,強調某些飛機上的產品只有幾套,以及免稅品超優惠的誘因,讓消費者很難不心動。

華航有天后,長榮也有三寶。長榮機上及網路同步銷售的米果、冰淇淋和泡麵廣受歡迎,海鮮口味的泡麵甚至賣到斷貨;看來油價狂飆的時代,航空公司靠機上免稅品殺出一條血路,同樣商機無限。





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